الفرنشايز أو عقود الامتياز التجاري هي بوابتك القانونية لتوسع أعمالك التجاري، هل تعلم أن الكثير من البرندات التجارية السعودية نجحت في جذب الكثير من الاستثمارات في الكثير من الدول وحتى داخل المملكة تمكنت من التوسع بشكل كبير بفضل عقود الامتياز التجاري، قصص النجاح تبدأ من سلسلة مطاعم حاشي باشا، إنها سلسلة مطاعم تخصصت في تقديم لحوم الإبل وكانت نقطة انطلاقها في خميس مشيط وبحلول عام 2024 أصبحت حاشي باشا تملك 147 فرع في المملكة كما افتتحت أول فرع دولي لها في الكويت.

قصص النجاح التي تكللت بالتعب والجهد في البداية يتوجها عقود الامتياز التجاري بنجاح كبير في النهاية، إن كنت مقبل على التوسع في السوق السعودي فعليك أن تتعرف على القوانين التي تحكم عقود الامتياز التجاري وتتعرف على التحديات وكذلك المزايا، في السطور القادمة نطلعك على كل تلك التفاصيل.

تعريف عقود الامتياز التجاري 

إنها إتفاقية تحدث بين شخصين الأول هو شخص يملك علامة تجارية ويسمى المانح،  لديه جمهور معين في منطقة معينة ولمعرفة صاحب العلامة أنها ستنتشر في مناطق أخرى، نظراً لتقديمة خدمة مميزة يريد التوسع ولكن الأموال الخاصة به لا تكفي، لذا فهو يعتمد على شخص آخر وهو المستثمر أو المستفيد أو الفرنشايزي.

يحصل المستفيد أو هذا المستثمر على نسبة من الأرباح في مقابل التوسع في مناطق أخرى، سواء كانت في الداخل أم هي في الخارج، تحدد فترة معينة بموجب العقد وبعدها يتم تجديد الاتفاق.

الإطار القانوني لنظام الامتياز التجاري في السعودية 

هناك قواعد تحكم عقود الامتياز التجاري، فإن كنت مقبل على مشروع ما فعليك أن تتعرف على أهم المواد التي يتضمنها النظام القانوني لعقود الامتياز التجاري وتلك المواد والأبواب هي كالتالي:

الفصل الأول

الفصل الأول من نظام عقود الامتياز التجاري يتطرق لتعريفات مهمة وضروري مثل:

• الامتياز التجاري، هو إنك تفتح مشروع باستخدام اسم وعلامة تجارية لشركة معروفة مقابل دفع مبلغ معين.
• مانح الامتياز، هو الشخص الذي يعطيك علامته التجارية.
• صاحب الامتياز، هو الشخص الذي يحصل على الحق في إدارة المشروع مقابل نسبة ربحية.

الفصل الثاني

يسري هذا النظام على جميع اتفاقيات الامتياز داخل المملكة ولكنه لن ينطبق على بعض الاتفاقيات مثل اتفاقيات الوكالة التجارية أو شراء وبيع سلعة معينة.

الفصل الثالث

الفصل الثالث يحدد الشروط الخاصة بالامتياز التجاري وأهمها هي ممارسة العمل التجاري لمدة سنة على الأقل قبل عرضه فرصة للامتياز التجاري.

الفصل الرابع

لا بد أن تسجل كل الاتفاقيات لدى وزارة التجارة وعلى المانح لحق الامتياز أن يعطي لصاحب الامتياز وثيقة بها كافة المعلومات عن حقوقه ووجباته وهكذا.

الفصل الخامس

هذا الفصل يحدد التزامات الأطراف سواء مانح الامتياز الذي عليه توفير والتدريب لصاحب الامتياز وتوريد له كل الخدمات والسلع، صاحب الامتياز أيضاً عليه الالتزام بالنظام الذي وضعه المانح كما أن عليه استشارته في حال حدوث أي تغير في المنتجات أو حتى طريقة العمل.

الفصل السادس 

عقود الامتياز التجاري يجب أن تكتب باللغة العربية وتضم كل شيء، من مدة العقد لحقوق كلا الطرفين لطريقة تسوية النزاعات وأي شروط أخرى.

الفصل السابع 

على صاحب الامتياز أن يحصل على موافقة من مانح الامتياز إذا قرر في أي وقت التنازل عن حقه أو حتى تغيير المسؤول عن الإدارة.

الفصل الثامن

في حال انتهت عقود الامتياز فيجب على صاحب الامتياز الامتياز أن يخطر مانح الامتياز قبل 180 يوم من انتهاء العقد.

الفصل التاسع

في حال انتهت الاتفاقية والسبب كان إخلاء أحد الأطراف بالشروط فيمكن للطرف الآخر عليه إنهاء العقد دون تعويض.
الفصل العاشر

في حال إخلال مانح الامتياز بالشروط المتفق عليه في عقود الامتياز فبإمكان صاحب الامتياز المطالبة بالتعويض.

الفصل الحادي عشر

تنقض أو تنتهي اتفاقية الامتياز أو تنقض عند التنازل أو حتى تغير ملكية الشركات، تناول أيضاً الفصل الحادي عشر من نظام عقود الامتياز التجاري الغرامات وحدد غرامة قدرها 500 ألف ريال في حال خالف أي من مانح الامتياز أو صاحب الامتياز الشروط، ويمكن التوسط وتسوية النزاعات من خلال الوساطة أو التحكيم.

أنواع عقود الامتياز التجاري في السعودية

هناك عدة أنواع لعقود الامتياز التجاري في السعودية لم تذكرها مواد النظام ولكنها جاءت في بنودها ومن الأنواع:

1. الامتياز الرئيسي

في هذا النوع من الامتياز، صاحب العلامة التجارية يعطي للمستثمر أحقية تشغيل وتطوير أعمال العلامة في منطقة معينة ومن حق هذا المستثمر أن يتفرع في تلك المنطقة بمنح آخرون الحق في عقود الامتياز التجاري، فعلى سبيل المثال، فرع معين لمجموعة كافيهات تدعى طولة، مقرها الرئيسي في العراق، ترغب في افتتاح مقر لها في السعودية، يحق لصاحب العلامة التجارية أن يعطي لمستثمر سعودي أحقية فتح أكثر من فرع ويحق للمستثمر أن يعطي الحق لمجموعة من المستثمرين الآخرين لافتتاح فروع أخرى داخل المملكة.

2. الامتياز الفرعي 

الامتياز الفرعي هو التفرع الذي نتج عن الرئيسي حيث يحق للمستثمر منح عقود الامتياز التجاري للآخرين وهو جزء من الرئيسي.

3. الامتياز الفردي

الامتياز الفردي هو ما يمنح فيه صاحب العلامة التجارية للمستثمر أحقية لافتتاح فرع واحد فقط وهو من يحدد موقعه وفقاً لما يراه مناسب، وهي مناسبة للراغبين في التحكم في علامتهم التجارية وإداراتها بشكلٍ فعال.

4. الامتياز المتعدد

يمنح صاحب العلامة التجارية للمستثمر في هذا النوع من الامتياز أحقية فتح وتشغيل مجموعة من الفروع في منطقة معينة وهو يعتبر خيار مناسب للذين يرغبون في التوسع بسرعة وامتلاك أكثر من فرع في منطقة بعينها.

5. الامتياز المباشر 

هو اتفاق يحدث بين صاحب العلامة التجارية والمستثمر حيث تمنح الحقوق مباشرة للمستثمر دون وجود وساطة أو حتى امتياز رئيسي، في هذا النوع من الامتياز يتعين على المستثمر أن يمتثل لكافة الشروط وكذلك أسس التشغيل التي يحددها صاحب العلامة التجارية.

6. الامتياز الإقليمي أو الجغرافي

إن هذا النوع من عقود الامتياز التجاري يمنح للمستثمر أحقية للسيطرة على منطقة بعينها، لا يجوز لأي أحد ممارسة العمل التجاري فيها وبالأخص خلال مدة الاتفاقية وبالتالي فإن هذا يمنحه أحقية للسيطرة على السوق المحلية.

مزايا عقود الامتياز التجاري في السعودية

إن عقود الامتياز التجاري في السعودية له الكثير من المزايا التي تجعل منها خيار مثالي للمستثمر والشركات على حدٍ سواء ومن أهم تلك المزايا هي:

• جذب المزيد من العملاء دون تأسيس، تأسيس العلامات التجارية يعني الكثير من الوقت والمجهود، الاعتماد على عقود الامتياز التجاري يعني المزيد من العملاء والمزيد من الأموال التي تدخل خزانتك.
• إن صاحب العلامة التجارية يزود المستثمر بالكثير من الخبرات عبر تدريبه وإرشاده فحتى إن فشلت عقود الامتياز التجاري سيكون ذلك في صالح المستثمر لأنه حصل على خبرة كافية تجعله يفتح مشروعه الخاص فيما بعد.
• المخاطر الخاصة بافتتاح مشروع تصبح أقل، أي أنك لا تتكلف دعايا ولا مصممين لصناعة الشعار ولا فلس واحد تدفعه لأن كل ذلك موجود بالفعل.
• إنها تأتي مع نموذج عمل محدد يسهل على المستثمر فهم طريقة تشغيل العمل، هذه الخطة تحتوي على كل شيء من إدارة الفروع لكيفية تقديم الخدمات والخدمات وهو ما يقلل من القرارات الصعبة التي قد تواجه المستثمر.
• إنه يساعد الشركات في التوسع بسرعة كبيرة واقتحام أسواق جديدة مثل السوق السعودي.
•  وفقاً للنظام فإنه يتعين على مانح الامتياز أن يقدم وثيقة إفصاح تتيح للمستثمر أن يعرف كل شيء عن الفرص التجاري كالوجبات والحقوق وكذلك المخاطر.
• البنوك والمؤسسات المالية تكون أكثر ميلاً لتمويل عقود الامتياز التجاري فهي الأقل في المخاطرة مقارنة بالمشاريع التجارية المستقلة.
• يوفر مانح الامتياز دعم كبير في مجال الإعلان والتسويق.

هل يمكنني تغيير موقع الفرع بعد توقيع عقد الامتياز؟

• نعم، لكن يجب الحصول على موافقة صاحب العلامة التجارية أولاً قبل تغيير الموقع.

 ما هي التكاليف المبدئية لفتح عقد امتياز تجاري؟

• التكاليف تتضمن الرسوم الأولية التي يدفعها المستثمر لمانح الامتياز بالإضافة إلى التكاليف المتعلقة بإعداد المكان و الاستثمار في المعدات و تدريب الموظفين.

هل عقود الامتياز التجاري مناسبة للمشاريع الصغيرة؟

• نعم، عقود الامتياز تعتبر فرصة رائعة للمستثمرين الذين يرغبون في دخول السوق مع الحد الأدنى من المخاطر حيث أن النموذج التجاري الجاهز يقلل من صعوبة البدء.

 هل يمكنني تعديل المنتجات أو الخدمات التي أقدمها بموجب عقد الامتياز؟

• عادةً لا يمكن تعديل المنتجات أو الخدمات إلا بموافقة صاحب العلامة التجارية لأن العقد يعتمد على نموذج عمل موحد.

ما هي مدة عقد الامتياز التجاري؟

• مدة العقد تتفاوت حسب الاتفاق، لكنها غالبًا ما تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات مع إمكانية التجديد.

 هل يمكنني تغيير شعار العلامة التجارية أو اسمها في الفرع الذي أفتحه؟

• لا، يجب على المستثمر الالتزام باستخدام الشعار و الاسم التجاري كما هو محدد في العقد لضمان الحفاظ على الهوية التجارية.

 ما هي الوثائق اللازمة لفتح عقد امتياز تجاري؟

• من الوثائق المطلوبة قد تكون وثيقة الإفصاح الهوية التجارية و التراخيص القانونية بالإضافة إلى الوثائق المالية الخاصة بالمستثمر.

هل يمكنني منح امتياز فرعي لأشخاص آخرين؟

إذا كان لديك امتياز رئيسي، يمكنك منح امتياز فرعي لأشخاص آخرين ولكن ذلك يحتاج إلى موافقة من صاحب العلامة التجارية.

لمزيد من المعلومات تواصل مع منصة المحامي السعودي.